[不動産購入　横浜]

2024年02月12日

プレミスト三ノ輪竜泉の内見立会いにて
こんにちは。ハマスタそばのAZU不動産永岡です。
この週末は、お預かりしているプレミスト三ノ輪竜泉の内見立会いで都内におりました。
４件の内見があり、こんなお客様から反応があるのでは？と思っていた属性のお客様が内見にお越しいただけました。
皆さん、まだ探しはじめということもあり物件決定には時間がかかりそう。
立会内見では買い手仲介の接客も見る事が出来るので勉強させてもらってます。
正直、営業マンによって段取りやお客様へのヒアリングの仕方など全然違います。
私は部屋を開け、換気したり掃除をしたりと内見時間の１時間前には準備をするのですが、エントランスで待ち合わせ１０分前に待っていると、時間前に来て名刺交換をし、一緒にお客様の到着をする営業マンと逆にお客様が先に到着し、営業マンは遅れて到着したりと内見前でも差が出ます。
中のご案内もしっかり前準備をしているのとそうでないとでトークの差もはっきり出ます。
自分が買い手側の営業だったらどう見られているのか？を立会いをしながら考えさせられました。
ただ物件を案内するだけの人ではなく、お客様の生活背景や住むイメージなどを共有しながら提案する力って本当に大事なことだと勉強させていただいた内見立会となりました。

奈良市の売却相談を受ける
AZU不動産は主にお客様からのご紹介で物件購入やご売却の相談を受ける事が多いのですが、今回は、共通の趣味を持つお客様からの売却相談を受けました。
ご実家が奈良にあり、親御様は既にお亡くなりになっているため、住んでいた実家をの処分を検討しているとのこと。
最初は１社だけに査定じゃなく何社かに声をかけた方がいいのか？とのご相談でした。
査定額の考え方や不動産会社をどう選ぶのが良いかなど私なりにアドバイスをさせていただいたのですが、エリアが全然違うけど、永岡さんでも机上査定ってしてもらえるの？という話になり机上査定であればお時間をいただければ調査して価格を出すことが出来る旨、ご説明させていただきました。
住所なども教えていただけたので明日謄本を取得し、取引事例や市場の動向などを調査して査定書を作る予定にしています。不動産のことは聞いてみよう、と思っていただけたことはとてもありがたいことです。
奈良って初めて相談を受けたエリアなので個人的にも興味があります。
奈良は中学生の修学旅行依頼行ったことがなく土地勘がありませんが、大阪や京都にアクセスしやすい立地なんですね。
ちょっとGoogleで街を見ながらイメージを膨らませています。
こんなことって相談出来るの？と思っているお客様が意外と多いのですが、ある程度の相談は乗ることができます。
ちょっとでも聞いてみたいことがあれば是非活用していただけると嬉しいです。