[不動産購入　横浜]

2024年03月28日

中古マンション　プレミスト三ノ輪竜泉をご成約いただきました。

こんにちは。
横浜スタジアムそばのAZU不動産永岡です。
明日は、プロ野球がいよいよ開幕。明日から横浜スタジアムでは開幕３連戦のカードが組まれています。選手もファンの皆さんも今から開幕が待ち遠しいですね！

１月から専任でお預かりさせていただいていた中古マンション「プレミスト三ノ輪竜泉」が無事ご成約となりました。販売開始から２か月。売主様、買主様それぞれが納得いく価格帯でご成約となりました。
元々、売主様は売却予定がなかったのですが、昨年末あたりからご相談を受け、急ピッチで売却の方向性が決まりました。周辺の競合物件の販売推移、問い合わせの状況など随時LINEを使いながら売主様と共有して販売を進めました。２月中旬に販売状況や他物件の動きを考察し、価格を変更しました。売主様もすぐにご納得いただき、価格改定したところたくさんの引き合いがあり、このたび無事ご成約となりました。
今回の販売にあたっては私が立会い内見の方法を取ったのですが、とても良い勉強になりました。というのも他の仲介会社の営業の方がどんな会話をお客様としているのか？どんな説明をしているのか？内見しているお客様のリアクションなど直接目に触れることが出来たことで、売主様に対しても状況詳細をしっかりご説明させていただけました。そのおかげで何がネックで何が評価されないのか？など根拠を持って売主様に価格変更の打診が出来たことが今回の成約ポイントだと考えています。また、買い手のお客様が中古物件を購入する際、何を気にするのか？どんな事が知りたいのか？どうすれば初見のお客様と信頼関係が構築できるのか？などがはっきり見えたことは今後の購入や売却のお手伝いをさせていただくにあたり、大きなポイントと考えています。今回、両手仲介で取引を行わせていただくことなります。両手仲介は一見すると利益相反関係にあり、見え方によっては不動産屋がコントロールする悪の手法と捉えられがちですが、今回の取引を通じて売主様、買主様双方にとって大きなメリットもたくさんあることが分かったので今後の仲介業務に活かしていきます。
「１日１日を無駄にせず、お客様に徹底伴走する」これからも続けていきます。