[不動産購入　横浜]

2024年05月09日

横浜市中区新築一戸建ての購入相談での話
こんにちは。横浜スタジアムそばの「不動産売買仲介専門」AZU不動産の永岡です。
今日は、朝方冷え込んでいて寒くて５時に目が覚めました。
最近、気温の差が激しく体調を崩されているお客様も多くいらっしゃいます。
皆さん体調管理には十分注意していきましょうね。

さて、昨日横浜市内で新築一戸建ての購入を検討しているお客様から購入相談を受けました。
9月に社宅期限が切れるため、家賃補助がなくなり賃料負担が重くなることから購入の検討をスタートさせたお客様。
お子様も来年には小学校に入学するため、今のうちにエリアなども絞って決めていきたいとご相談にお越しになりました。
そんな中、奥様からこんな質問がありました。
「皆さん、物件は何物件くらい見て決めているのですか？」
この質問、結構多くのお客様から聞かれます。何社か不動産会社に足を運んでおるお客様は、都度営業マンに「２、３物件で決めてますよ」「５物件くらいですかね」など違った回答が返ってくるのではないかと思います。
私がお客様にお伝えしたのは「見る物件数よりもゴール設定がはっきりしている事が大事。そのため見る物件数はお客様ごとに異なる。」ということです。ゴール設定が曖昧だと10物件見ても自分たちに合っているのか？本当にこの物件で良いのか？など迷いが出てしまい決断に至りません。そこで営業マンに「今決めないとなくなる」「無くなったときに後悔しませんか？」などポジショントークに翻弄されてしまい、ご自身で判断出来ず私のもとへ相談にお越しになるケースが多々あります。
今回のお客様の場合は購入にあたり、予算を具体的にどう考えるか？なぜ一戸建てなのか？物件を見るにあたって何を優先するのか？どんな暮らし方をイメージしているのか？拘りたいポイントは？など細かくヒアリングをしながらゴールの設定や時期、進め方などについて2時間ほどお話を聞かせていただきました。
かなり踏み込んでお話が出来たので、お客様も見るべき物件のイメージや進め方などの理解も深まった様子です。
「これから見に行くのが楽しみです！」と嬉しそうにおっしゃっていただき安心しました。
来週のご案内に向けて物件をリサーチしながらしっかり伴走していきます。