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こんにちは。「たくさんの笑顔を作りたい」AZU不動産の永岡です。
今回は自分自身の不動産売却体験についてお話をしたいと思います。
不動産売却について多くのご相談をいただきますが、売却を考える際、お客様によって様々な売却背景があります。
「そろそろ手狭になってきたので広い家に住み替えをしたい」
「何となく住みにくいので環境を改善したい」
「管理費や修繕積立がUPして家計のやりくりが厳しいので何とかしたい」
「古くなったのでこの機会に売却して新しいところに移りたい」などなど。
ちなみに私は親を近くに呼び、実家を処分するために売却をしました。

たまたま、先月実家近くに用があり元実家を目にしたのですが、そこには綺麗にDIYで造作された家がありました。想像以上に立派にリニューアルされた姿を目にして嬉しい気持ちでいっぱいになりました。
ちょっと遠くから眺めていると塀越しにヤギの姿が・・・びっくりしました。
正直、家はボロボロで至るところにガタがある家だったので、あまり売れる事に期待していなかったのですが、広いリビング、牛舎があったこと、伸び伸びとした環境で子供を育てたいという買主の方の要望が合致して決めていただけました。
私は安くてもいいから興味を持ってくれる人がいてくれたら・・・と思っていましたが、自分の想像以上に物件を評価してもらえたことが驚きでした。

自分の経験を踏まえて、「買い手の方がどんな暮らしをイメージして見に来てくれるか」「どんなＰＲが買い手に刺さるか」は非常に大事だということがよく分かりました。
売る理由がどんな理由であっても、少しでも価値あるものとして売却のお手伝いをするために「具体的な顧客イメージを持って販売戦略を立てる」重要性を経験を持って体感できたことは非常に大きかったと思っています。
査定依頼をすると「うちは他社より高く売る自信があります！」「顧客数は他社よりたくさんいます！」と言われるケースが多いと思います。
確かに高く売れる事は売主の利益に繋がる事なので大事です。
ただ、高く売れるための具体的な根拠・手法は必要です。実際に売却を依頼してもなかなか売れず、結果として価格を何度も下げ、何となく後味の悪い取引が行われているケースもが多い話もよく耳にします。
AZU不動産では、どんなお客様にどんな訴求をすれば内見・成約に繋がるかを徹底的に検証し、ホームステージングを活用したバーチャルビューや物件ごとに魅力が伝わる写真撮影やレポート作成を行っています。もし、売却を検討しているお客様は是非一度ご相談ください。（売却するかまだ決まっていないけど・・というお客様でも大丈夫です。）不動産の売却相談は横浜市のAZU不動産にお任せください。