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御徒町の貸オフィスをご案内
こんにちは。ハマスタそばにあるAZU不動産の永岡です。
昨日、知人から「今日の夜に中国から社長が来ることになったから先日見た物件、明日内見出来ないかな？」と電話。
急いで段取りをして本日御徒町にある貸オフィスの内見をしました。
社長は中国語しか話せないため、知人に通訳をお願いしながらご案内。
と、突然「このフロアは売りには出ないのか？」と質問。さすがに売りに出されることはないのでご説明しましたが
周辺で売り出されているオフィス物件の資料を用意してあったので価格相場や立地、広さ、築年数などで
どのように価格の違いがあるのかなどご説明させていただきました。
今日の目的は貸オフィスの内見だったのですが、事前に知人から「購入って線で提案出来たりすれば・・」みたいな
話があったので事前に調べて資料を準備していました。
購入検討に変わる可能性は分かりませんが、普段は中国に住んでいて社長に会えないため、その場ですぐに
提案出来る状況が作れたことは今後の選択肢のひとつとして考えていただけるかもしれません。


先を読んだ段取り
意外にも、中国人が購入する際に支障は無いのか？土地購入からだとどうなの？など質問がありました。
知人から話があった時に「どうせ買わないでしょ」とこちらで決めつけてしまっていたら、今回のご案内で
売り出し物件の資料は準備していなかったと思います。
先を読んで、「もしかしたら購入の場合はどうなの？と聞かれるかもしれない。その時はこの資料を出してみよう」
と思えた事が可能性を生んだと思います。
お客様が考えている事は、必ずしもこちらが想定していることばかりではありません。
「もしかしたらこんなことも考えているかも」と常にアンテナを張って先を読んでおくことの大切さを認識しました。
金曜日に違う物件を内見後、申し込みをする際にまたお会い出来るので、次にお会い出来る際に
起こり得ることを先読みし、段取りを行っていきたいと思います。